PARA TODOS LOS NIVELES

Cuando se analiza una demanda, un concurso, etc. hay que leer el caso con mucha atención y las consignas del mismo. Extraer las cuestiones de fondo, el contexto histórico, los nombres y por supuesto los hechos, que en general los clasificaremos como relevantes e irrelevantes.

Después desplegaremos los hechos y a cada uno de ellos le iremos dando nexos con el derecho:

Luego haremos un boceto del caso, donde incluimos el material adicional, los fundamentos y los argumentos.

Pero si yo te pregunto, ¿qué probabilidad tienes de que ese juicio se termine en 10 meses y que te den el 80 % de la cantidad demanda? Aquí seguro que no sabes que contestarme, pero con técnicas de pronóstico probadas puedes hacerlo y aunque al principio falles, con el tiempo vas a ser capaz de acertar más y más. ¿Cómo se puede adivinar el futuro?, déjame que te explique la técnica. Esta te va a ayudar no solo a contestar preguntas de este tipo, sino también a tener mejor argumentos y plantear tu caso mejor.

• 1. Concéntrate en preguntas interesantes, pasa de las preguntas fácilmente predecibles o imposibles de predecir. Te pongo un ejemplo de una predicción imposible: por ejemplo, si el juicio se suspenderá por la llegada de unos terroristas islámicos. Esto es imposible de predecir.
• 2. Descompón los hechos o preguntas difíciles, en cuestiones más pequeñas y estás a su vez en sí son conocibles o incognoscibles.
  • ¿Qué probabilidad tienes de que ese juicio se termine en 10 meses y que te den el 80 % de la cantidad demanda?
    • ¿Cuánto duran los juicios de este tipo de media?→conocible
    • ¿Cuántas sentencias parecidas hay, basándonos en los hechos?→conocible
    • ¿Cómo se suele fallar en estos tipos de demandas?→conocible
    • ¿El juez es proclive a dar el importe total de la demanda?→conocible
    • ¿El acusado ha mentido?→incognoscible
    • No descartes suposiciones o preguntas, a veces las más tontas dan las mejores probabilidades.

• 3. Nada es 100 % único, busca el grado de diferencia con situaciones parecidas y pregúntate ¿Con qué frecuencia suceden cosas de este tipo?
• 4. Actualiza tus creencias. Elimina tus prejuicios y actualíza tus creencias constantemente sobre la base del flujo de información. Da probabilidades a tus suposiciones, cada vez que un nuevo dato llegue a tu poder. No entro aquí en profundidad, pero el teorema de Bayes puede ayudarte, así como asignar probabilidades a expresiones como bastante, casi seguro, poco, muy poco, etc.
• 5. Sintetiza tus juicios objetivos y pregúntate que puede hacerte cambiar de opinión.
• 6. Cuanto más puedas desgranar tus suposiciones y asignar probabilidades mejor, así eliminas mucha incertidumbre.
• 7. Equilibra la prudencia y la decisión. Contestar demasiado rápido o tarde es un riesgo. Los dos errores que puedes cometer son igual de malos:
  • Fallar en la previsión
  • Dar falsas alarmas

• 8. Aprende del fracaso y del éxito. El proceso debe ser predecir, analizar, corregir las predicciones, mejorar. El éxito puede haber sido solo suerte.
• 9. Gestiona al equipo:
  • Toma perspectiva, conoce los argumentos de la otra parte tan bien que puedas responder con satisfacción al otro.
  • Cuestiona la precisión, ayuda a otros a mejorar los argumentos para que no se les malinterprete.
  • Confronta constructivamente, discutir sin ser desagradable es un arte.
• 10. Domina el equilibrismo de errores. Poner en marcha una previsión requiere equilibrar los aciertos y los fallos, si han sido en tiempo,si han sido exactos, etc. A predecir solo se aprende realizando pronósticos y retroalimentandonos a través de los análisis los errores, estos nos hará mejores en las próximas estimaciones.

Hay mucha documentación de apoyo que puedes autogenerar,como fichas y notas de seguimientos. también se puede usar mucho software especializado que describe y canaliza los flujos de información de estos pensamientos creativos.

Cualquier persona o equipo puede mejorar su capacidad de predicción con una pequeña formación, a veces un pequeño acierto es la diferencia entre el éxito y el fracaso.

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